Gebėjimas pasakoti autentiškas
istorijas nepatikimame pasaulyje
Kiekvienas pardavėjas pasakoja
istoriją. Jei tai daroma gerai, mes juo tikime. Mes tikime, kad
vynas, patiektas 20 dolerių kainuojančioje taurėje, yra skanesnis
nei toks pat, patiektas taurėje, kuri kainuoja tik vieną dolerį.
Mes tikime, kad avėdami Puma sportukus, parduodamus už 225
dolerius, jausimės geriau – ir atrodysime stilingiau – nei avėdami
20 dolerių kainuojančius batus, neturinčius garsaus vardo... Ir
mūsų tikėjimas paverčia tai tiesa.
Bet
įsidėmėkite: jei jūsų istorijos nėra autentiškos, jūs peržengiate
liniją, skiriančią prasimanymą nuo apgaulės. Rinkodarininkai
žlunga, jei elgiasi savanaudiškai ir šmeižia kitus, piktnaudžiauja
savo prekybos įrankiais ir daro neigiamą įtaką pasauliui. Tai sunki
pamoka, kurią teko išmokti telerinkodarininkams ir
marlboro.
Setas Godinas parašė knygas
Permission Marketing, Purple Cow, Free Prize
Inside! ir kitas, kurios pakeitė žmonių požiūrį į
rinkodarą. Jis veda paskaitas visose Jungtinėse Valstijose ir rašo
labai populiarų internetinį dienoraštį. Buvęs Fast
Company straipsnių autorius, šiuo metu Godinas gyvena
Vestčesterio apygardoje, Niujorko
valstijoje.
